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叶修为何如此受欢迎?全职揭秘!

零点三十分,“0529叶修生日快乐”在微博热门话题排行榜中便攀升至了首位,且拥有了超过4.4亿的阅读数。叶修并非什么明星,而是《全职高手》小说中的主人翁。这位虚拟人物享受这样的娱乐圈名人待遇已经长达五年。

2014年的今天,《全职高手》小说完结后叶修的首个生日,超过20万粉丝在微博上为他庆生,并将叶修送上了热搜榜前五。当时,多家媒体纷纷报道了这位二次元人物,甚至还有报纸将他誉为“次文化”代表。

如今五年过去,这本小说依旧维持着惊人的高热度。始终聚合度良好的粉丝群不断有新生力量加入,相关话题屡屡引爆讨论。上一个有如此待遇的国产小说还是《盗墓笔记》,被誉为“老国四”(老版国产四个字母),而全职高手也不愧“新国四”之称,成为了网文IP界的新巨擘。

IP大爆背后小说本身的内容亮点已经聊得太多,今天娱子酱便为大家从营销角度解读一番,这个作品能始终保持热度背后的三大推手。

长情的同人作者,网易的暗中助攻

这本连载于起点的电子竞技爽文当初能够爆红,离不开一夜之间遍布各类社交平台卖安利的女读者。《全职高手》的女性受众占比极高,这批读者中更有不少是擅长通过绘画、衍生小说对原作进行二次同人创作的画手和写手。也正是这样一批创作者保证了《全职高手》的热度持久。

而这批同人创作者中耽美爱好者群体占了大多数,故事中多样的电子竞技战队和错综复杂的男性选手关系交织成了庞大的蜘蛛网,在腐女群体中衍生上百个CP,她们自发成立了多个网站交流衍生创作的图文。规模最大的网站“第十区”最高同时访问人数5500人,会员51323人,帖子总数1333836篇。

这样的数据足够说明这个亚文化圈的庞大体量,而随着网易LOFTER作为轻博客连载的兴起,这批耽美创作者从网站转移到了这里。大量的同人小说、图片在此连载,也吸引了广大爱好者的注册和互动。

可以说这个亚文化群体直接推动了整个LOFTER的发展。根据LOFTER官方数据显示,两年前这批用户数占比LOFTER总量用户近1/3。

LOFTER同人创作榜中全职高手相关占据3个

LOFTER人气角色榜中全职高手相关达到4个

为了最大化留存这样一批“核心用户”,四年间LOFTER与全职高手陆续展开过各类合作。同人作品征集大赛,热门人物生日开屏福利,细化标签进行CP热度排行……仅仅是2018前半年,全职高手中便有五位人气角色登上LOFTER开屏,本次男主角叶修生日,LOFTER也专门推出了鼓励同人创作的系列活动。

种种操作也促进了大批长情的同人创作者不断保持产出,而他们又带动着老粉丝对《全职高手》的持续关注,甚至在四年间吸引了不少新粉丝因衍生创作而“入坑”。

可以说,LOFTER的暗中营销推动了《全职高手》同人作者的持久产出,而同人产出则担当着为《全职高手》续命的关键武器。

变更的IP版权,阅文的深度运营

而手握全职高手原著版权的阅文集团作为这个IP的拥有者,在小说完结后对《全职高手》的线上线下深度营销也是促进它保持热度的必备条件。

2011到2014年间《全职高手》处于连载期,起点中文网还隶属盛大文学旗下,彼时这本小说的官方营销动作并不算多,主要靠读者和网友的自发热情推动原作的火爆。直到快完结时起点才意识到了这个IP的高人气,以粉丝众筹的形式开发了部分周边产品。

直到2015年初,盛大文学被腾讯并购,随后与腾讯文学整合形成阅文集团。这时《全职高手》的IP开发之路才步入正轨。腾讯对这个火爆的网文重视度极高,开展了一系列的营销动作。

衍生周边的开发全面铺开,全职高手官方和人气动漫展会的合作频频,阅文还联合了动漫咖啡馆开设了全职主题咖啡,在线下开展活动。

IP的多产业链开发也同步展开。2015年9月,阅文集团与上海童石科技合作,《全职高手》漫画版在大角虫App上线;2015年11月,腾讯视频宣布《全职高手》动画化和真人化决定;2017年4月《全职高手》手游推出;2018年1月《全职高手》舞台剧全国巡演开启……

围绕着接连不断的IP开发,阅文在线上也辅以了深度营销。利用关键节点调动粉丝的积极性成为了首要任务。这次叶修生日,阅文便联合元气阅读App号召粉丝参与线上应援,并最终在今晚将叶修送上了上海花旗大厦的电子大屏,闪耀黄浦江。

这样的官方深耕IP手段,也是保持《全职高手》持续有新物料、新话题的根本。

腾讯视频,从小众走向大众的关键一步

当然,网络竞技题材小说的受众还是有限,围绕着小说本身的各类开发起到的作用大多只是在已有粉丝圈层中将影响力打得更透。真正为《全职高手》吸引来大批新粉丝的还得数腾讯视频的动画化操作。

2015年底,腾讯视频宣布《全职高手》动画化决定,2017年4月,第一季动画正式在腾讯视频和哔哩哔哩上线。开播一小时内,动画首集播放量破亿,播放期间,这部动画在B站霸榜三个月,并以10亿播放量(腾讯视频+B站播放量)的成绩收官。

《全职高手》动画为这个IP带来了大批量的动画粉丝。更值得注意的是,在推广动画过程中,腾讯视频联手多个品牌进行推广,真正将这部IP从小众推向了大众。

2017年,动画的赞助方麦当劳在上海、杭州等多个城市打造了全职高手主题店,动画角色周泽楷化身为麦当劳产品“那么大甜筒”的官方代言人,叶修也专门推出了“就酱”薯条的宣传短片。而2018年4月动画特别篇推出时,腾讯视频联手美年达推出了合作款饮料,同样属于国民度极高的快消品,也是对动画的再次推广。

上个月,腾讯DOKI还将叶修加入了明星应援榜,而粉丝更是助攻叶修力压一众明星成为了首个登顶人气榜冠军的动画角色。

腾讯视频的加入让全职IP的资源变得更为广阔,而随着真人版网剧的进一步推出,也会在明星粉丝的参与下让热度更上一层。当然,和所有的网文IP一样,可以预见小说原著粉丝和明星粉丝的大战三百回合,尤其是热门流量粉丝和基数庞大的原作女粉丝相遇,争议和热度必然会随之增加。

这些营销推手在全职完结后的五年中合力使这个IP的热度持续,并有了更为广阔的发展空间。一边保证原有粉丝群的留存,一边使作品从小众辐射向大众,也正是这个IP保持持久生命力的原因所在。

这样的成功并非难以复制,但不少网文却缺乏如《全职高手》一般在连载时期便能够自发积累起的高粉丝基数。《全职高手》之后的下一个现象级IP究竟还要等多久?目前尚是一个未知数。

本篇摘自百度文章https://baijiahao.baidu.com/u?app_id=1536766764360655侵权致歉